向经营要效益 『第五届保险中介数智发展与应用峰会』开启预约

新周期 新增长 新中介

『第五届保险中介数智发展与应用峰会』将于911日13:30在山东济南开幕!

     2024对于保险中介行业来说是充满挑战与机遇的一年。但部分以车险业务为主的经代公司却说:机遇在哪里?等待我们的似乎只有挑战!

    的确,随着政策引导和行业规范的共同推进,车险行业管控趋严。在费用监管和行业自律的情况下,保险公司销售费用的大幅降低,车险中介机构的利润和生存空间进一步被压缩。往年的时候,有中介机构老板自嘲说:忙忙碌碌又一年,看数据保费也有几个亿,净利润却不到1个点。今年似乎大家自嘲的心气都没了,这1%能不能赚到都难说。

    从保险行业的角度来看,数据显示:2023年,财险行业综合成本率100.18%, 同比增长1.28个百分点,85家财险公司中,55家险企综合成本率超100%,占比64.47%。成本率的上升令行业严重承压,财险险企净利润增速持续下行,2023年实现净利润 395.12 亿元,同比下降 24.62%,其中,车险承保利润 89.98 亿元,同比下降 58.40%。减少渠道费用的投入,压降负债成本就是保险公司当下最大的现实。

    从消费者层面来说,2020年综改过后,车险平均保费近年来持续降低,无疑是最实际的获益。同时报行合一禁止手续费返现后,保险公司将更加注重车险产品的创新和服务提升以吸引和留住客户。这有助于消费者获得更加优质的车险保障和服务。

    这样来看,受伤的总是我们保险中介!一片哀嚎,有人说:出单中介或彻底退出市场。但实际情况真的是这样吗?虽然直面费用大幅压降带来的阵痛,产品相对优势或将不再明显,销售人员佣金优势或也将下降,但也正是彻底转型,摆脱费用驱动思维,转向“向经营要效益”绝佳时机,这便是机遇!

    从整体形势来看,今年6月,我国机动车保有量突破4.4亿辆,年销售量有望突破3400万辆,作为刚需属性的车险,有望伴随着汽车销量的增长而水涨船高,穿越周期稳定增长。如何下沉到终端客户?如何深度挖掘团队潜力?如何给客户创造最大价值?如何突破增长瓶颈,以『保险+科技+服务完成战略转型?是所有车险中介企业家/创业者们必须跨越的山峰......我们也在市场上了解到,很多车险中介机构通过经营模式的创新、数字营销的推广、数智化系统的落地等一系列调整,仍能够达到净利润3%的佳绩。仔细分析,这些公司/机构在业务经营上都具备以下特点:

    当然,除了这些,大家也都在思考如何突破增长瓶颈,与其在费用上绞尽脑汁,不如看看是否有新的业务增长模式可以借鉴?有新的赛道可供施展?在此诚挚邀请您参加第五届保险中介数智发展与应用峰会,本次峰会主题为新周期 新增长 新中介』,在本次峰会上,您可以了解到8年来,服务3000+保险中介机构的保险科技公司汇集的多种经营模式分享,和基于To A代理人-集约化出单中心经营、To B渠道/网点-经营、To C电销团队-直客营销的最佳实践案例分享。当前峰会预约通道已开启,大家可以扫码预约参会席位。9月11日13:30,期待与您相聚泉城济南!

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